סדנאות - חברת RND

סדנאות לארגונים

סדנאות מקצועיות מכוונות B2B/B2C בתחומי המכירות והעסקים

4

נלפ (NLP) בארגונים

מתאימה במיוחד לעסקי B2B

3

סדנת מנהל כמאמן

מתאימה ל- B2C

2

סדנת פיתוח עסקים

מתאימה ל- B2B

1

סדנת מכירות

מתאימה ל- B2B/B2C

סדנת מכירות

מתאימה ל- B2B/B2C

1

סדנה פרקטית ביותר, הממוקדת לעקב אכילס של הרוב המוחלט של הארגונים והעסקים: מכירות.


מחקרים מראים שמחלקת המכירות בארגון היא המחלקה שדורשת את התחזוקה הגבוהה ביותר, חילוף כוח האדם בה הוא מהגבוהים, הגיוס, ההכשרה והאימון השוטף מאתגרים במיוחד, ולכן חשוב לוודא שכל הכשרה או הדרכת מכירות שמעבירים את אנשי המכירות היא ההכשרה העוצמתית והמעשית ביותר שניתן.


סדנת המכירות של חברת ניר דובדבני היא סדנה מודולרית שמתאימה לאנשי מכירות צעירים ודלי ניסיון לצד “שועלי קרבות ותיקים”. הסדנה מתקיימת בפריסת הזמנים המתאימה ביותר לארגון, על פי רוב מדובר ב- 4 מפגשים בני 6 שעות או ב- 6 מפגשים בני 4 שעות, והיא נוגעת בתכנים הבאים:

  • החוקיות להצלחה בעולם המכירות – להגדיל הכנסות בשיטתיות ולא ב’מקרה’

  • כלים לשיווק ומכירות עדכניים

  • כסף כן גדל על העצים! מודל ליצירת שורשים, גזע וענפים מניבים ומפיצי בשורה

  • הגדרת יעדים למכירות ולעסק – אסטרטגיה עסקית

  • בסוף יצא לך ארנב – בניית תוכנית עסקית ומתווה ברור להוצאה לפועל של היעדים

  • שיטה מלאה ופשוטה ליישום להגדלת מכירות – מודל כוכב המכירות

  • לסגור 50% מהעסקה כבר בשליש הראשון של שיחת המכירה – מודל פרזנטציית מכירה והצגה עצמית

  • להתחבר ללקוחות: להגדיל מכנה משותף עם הלקוח ליצירת מנדט למכירה – מגוון מודלים ותבניות שיחה

  • לעורר צרכים בקרב הלקוח ולהובילו למכירה שלך על ידי מיומנות שאלת שאלות ייחודית וטכניקות מכירה עדכניות

  • להציג ללקוח את הפתרון – המוצר או השירות שלך – בדרך שיהיה חייב לבצע רכישה

  • למוסס כל התלבטות לקוח באמצעות מעל 15 דרכי טכניקות סגירה, והפעלת מספר דרכי גישה באותה שיחת מכירה בזו אחר זו עד לסגירת העסקה

  • לסגור את שיחת המכירה על פי מודל ברור שיאפשר לך:

  • להגדיל את סל הרכישה בעסקה הנוכחית

  • להכין את הקרקע לרכישה הבאה

  • להפוך את הלקוח למוכר ומפיץ בשורה

  • כלים למכירה הוליסטית למשך כל סדנת מכירות זו.

  • תחילת בנייה של ספר הנהלים ושיטות העבודה של העסק שלך –

        בניית תבנית אסטרטגית ראשונית למקסום פוטנציאל מיומנויות וטכניקות המכירה החדשות שבחגורת השריף שלך

**הסדנה יכולה להיות מועברת על ידי ניר או על ידי מאמן מכירות מוסמך, בהתאם לתקציב החברה.

 

סדנת פיתוח עסקים

מתאימה ל- B2B

אם פועלים תחתייך עסקים נוספים (עסק של אדם או אחד או יותר), הרי שההצלחה העסקית שלך תלויה באופן ישיר בהצלחה העסקית שלהם.

זו הסיבה שיש לך אפשרות לבנות עבורם סדנה סגורה, ייעודית לאתגרים הספציפיים שלהם.

הסדנה תכלול את כל התכנים של קורס הפיתוח העסקי שלנו, רק שהכניסה אליה תותר רק לעסקים שלך, ומיתוג המקום יהיה בהתאם.

את הסדנה יכול להעביר ניר דובדבני או יועץ עסקי רלוונטי, ניתן גם לייצר שילוב בין מספר יועצים לפי תחומי התמחות – פרטים אלה נסגור בשיחת התוכן הרלוונטית.

2

 

סדנת מנהל כמאמן

מתאימה ל- B2C

התפיסה הבסיסית המנחה את תוכנית הפתוח למנהלים היא זו הרואה במנהל כמאמן. במציאות העסקית של היום נדרשים מנהלים לנהל מערכות מורכבות מבחינת המשימות, האנשים הפועלים בהם, השחיקה הכרוכה בכך ומשאבים מצומצמים. ניהול בגישת האימון מספק למנהלים הפועלים בסביבות אלו “ארגז כלים” להנעת עובדים לקראת ביצועי שיא, להישגיות ולבניית מחויבות אל מול הארגון, העובדים  ולקוחותיהם.

3

מטרות התכנית
  1. העצמת מנהלים וגיבוש תפיסת תפקיד ניהולית מובילה ומנצחת

  2. גיבוש זהות ניהולית אחידה ופיתוח תפיסה ניהולית “מאמנת” התואמת את ההתנהגות הרצויה בחטיבה.

  3. הקניית כלים ניהוליים יישומיים ועדכניים בניהול להובלת אנשיהם להשגת יעדים ושיפור ביצועים

  4. פתוח מיומנויות בשלושה מישורים :

ניהול המכירות – ניצחון כדרך חיים

ניהול עובדים – הנעה ובניית יכולות

ניהול יעדים – מחויבות לתוצאות

    5.  גאוות יחידה ומוטיבציה גבוהה לתהליך

מטרות מנחות
  1. ניצחון בניהול כדרך חיים ומתן דגש על המנהל כמאמן בעל השפעה על אנשי המכירות

  2. שילוב של למידה תיאורטית (מושגי יסוד ותיאוריות מעולם הניהול) לצד למידה התנסותית

  3. שילוב לאורך היומיים בין מיומנויות מכירה למיומנויות ניהול

  4. חיבור ליום יום- סימולציות וCase studies מסביבת העבודה

 

נלפ (NLP) בארגונים

מתאימה במיוחד לעסקי B2B

4

ה- NLP מאפשר לנו לזהות תבניות שפה וחשיבה, פרדיגמות, המצויות הן במודע והן בתת המודע, שלנו ושל הסביבה שמולנו. על ידי זיהוי ושיפור תמידי של התבניות שלנו, מתאפשר לנו להיות תמיד בתנועה קדימה למיצוי גבוה יותר של הפוטנציאל האישי שלנו.

 

ה-NLP מאפשר למעשה לימוד של דפוסי החשיבה, השפה וההתנהגות שלנו באופן שמאפשר לנו לבנות אסטרטגיות נכונות להליכי קבלת החלטות, לבניית מערכות יחסים, לעולם העסקים, למכירות, כל זאת, תוך חיזוק אלמנטים של השראה, מוטיבציה ויצירתיות בתוכנו.

 

האסטרטגיות החדשות שנבנות במהלך הליך האימון נכנסות במקום האסטרטגיות הישנות, שהפעילו אותנו עד היום והפכו למעין טבע שני. אלו הן כל אותן תגובות “אוטומטיות” שלנו, שלא תמיד ברור לנו מתי התחילו ומה עוד התועלת שבהן.

 

החלפה זו של אסטרטגיות חשיבה מאפשרת הטמעה של שינוי מהותי ואיכותי, לא רק ברמת ההתנהגות שלנו, אלא גם ברבדים העמוקים יותר של החשיבה והרגשות שלנו.

 

מכאן, הדרך לכל יעד, לכל מטרה, הופכת לקלה ומהנה הרבה יותר.

ראשי התיבות של של המונח NLP הן: Neuro Linguistic Programming, ובתרגום חופשי לעברית: תכנות שפתי נוירולוגי.

 

שיטת ה- NLP היא פרי פיתוח לקידוד ויצירת מצוינות שמאפשרת לנו באופן תמידי להשיג את היעד הבא שלנו בחיים בתחום האישי, הכלכלי, התעסוקתי, הזוגי וכיו”ב.

 

העולם שסביבנו משתנה ללא הרף. בכל רגע מומצאות המצאות חדשות, טכנולוגיות, חברתיות, בכל רגע יש תחום חדש ללמוד, “הדבר הבא”. במצב כזה, כולנו חייבים לסגל לעצמנו מיומנויות של גמישות ואלסטיות, סתגלתנות לעולם משתנה, השתנות תמידית ביחד איתו, בקצב המהיר שמוכתב לנו.

 

לא רק העולם שסביבנו משתנה, גם האנשים שסביבנו משתנים יותר ויותר, חוויות התקשורת הופכות לקצרות יותר, טכנולוגיות, רחוקות. המסרים הופכים לקצרים יותר ולכן נדרשת מאיתנו היכולת להבין יותר בפחות זמן, עם פחות מלל. נדרש מאיתנו לחשוב מהר, להבין את דפוס החשיבה, הכוונה, המסר של מי שמולנו ולהגיב. מהר (כמובן).

 

עם זאת, בתוך ריבוי הגירויים המופלא הזה, רבים מאיתנו יכולים גם ללכת לאיבוד. עם הצורך בגמישות מחשבתית ויכולת שינוי, ניצב בפנינו אתגר נוסף: להישאר נאמנים לעצמנו, לגרעין האמונות והערכים שלנו, לייעוד שלנו. להנות מהרגע. מהדרך.

על מיטל דובדבני

המעבירה את סדנאות ה NLP לארגונים ועסקים:

עו"ד מיטל דובדבני-מור, מנכ"לית חברת ניר דובדבני, מומחית ל NLP קרוב ל- 15 שנים. בתחילת דרכה, כעורכת דין, בנתה נרטיבים בצורת טיעונים משפטיים וכיום מסייעת לאנשים, עסקים וארגונים לבנות את הנרטיב, שיחבר אותם לתוצאות וליעדים.

השכלתה

  • מאסטר NLP, בעלת הסמכה מבי”ס NLP+ ל: NLP Practicioner, NLP Master, Guided Imagery, Trauma Process, Time Line Therapy;

  • בוגרת בהצטיינות של תואר ראשון במשפטים מאוניברסיטת חיפה

  • בוגרת תואר שני במשפטים מאוניברסיטת חיפה, עם התמחות בטכנולוגיה.

החזון של מיטל הוא לחבר אנשים ועסקים לעצמם ומכאן גם לתוצאות ממשיות בשטח:

הדרך להצלחה ולהגשמה של כולנו עוברת דרך האותנטיות שלנו, הערכים והחזון. המילים, שנשתמש בהן בתוך הארגון: בין העובדים, בין השותפים או הספקים, ואלו שנשתמש בהן מחוץ לארגון: בתהליכי השיווק והמכירה שלנו – הן שיקבעו גם את מידת האפקטיביות שלנו וגם את ההנאה שלנו מהדרך.

המפגש איתה מסייע בהורדת המעצורים הפרטיים, העסקיים והארגוניים ומאפשר נסיעה חלקה בכל נתיב שנבחר!

הסדנה המועברת היא סדנה מודולרית שמתאימה לכל איש מכירות, עסק וארגון!
להלן פירוט 3 שלבי הסדנה המלאה, באפשרותך לבחור את הרלוונטיים ביותר עבורך:

ג

הקניית מיומנויות בשיטת ה- NLP

לשיפור התקשורת הארגונית,

להנעה לפעולה ולשיפור שיחות

המכירה והגדלת המכירות

(שיחות טלפוניות/פרונטאליות)

ב

מיטוט ההתנגדויות

הפנימיות ו/או הפנים הארגוניות באמצעות תהליכי NLP מתקדמים, אישיים או קבוצתיים.

א

הגדרות יעדים

הגדרת המטרה,

היעדים והחסמים האישיים,

הבינאישיים והארגוניים.

 
 
אנא מלאו את פרטיכם ונציג יחזור אליכם תוך זמן קצר לפרטים נוספים
רבי מכר
סדנאות וסמינרים

צרו עמנו קשר

077-5015121

2019 © כל הזכויות שמורות. חברת RND בע"מ